Interim Sales Leadership · HubSpot CRM Consulting · Go-to-Market Strategie — voor bedrijven die klaar zijn om op te schalen.
Vertrouwd door B2B-bedrijven in SaaS, retail, finance, telco en manufacturing
Bij Optum Nova combineer ik ruim 30 jaar internationale saleservaring met hands-on CRM-expertise. Ik werk als fractional sales leader, HubSpot-consultant en go-to-market strateeg voor B2B-bedrijven die willen groeien maar vastlopen in hun commerciële processen. Geen theoretische adviezen, maar meetbare resultaten — van pipeline tot omzet.
30+
jaar B2B saleservaring
50+
commerciële opdrachten uitgevoerd
12+
sectoren bediend
5
landen waarin ik heb geopereerd
Optum Nova levert commerciële slagkracht op drie niveaus: leiderschap, technologie en strategie. Elke dienst is modulair inzetbaar en gericht op concreet resultaat.
Ervaren salesleiderschap zonder langdurig commitment
Ik stap in als fractional of interim sales director en breng structuur, ritme en resultaat in je commerciële organisatie.
Schaalbare CRM-implementaties die je salesteam écht gebruikt
Van strategie tot technische inrichting — ik bouw HubSpot-omgevingen die je commerciële processen versnellen.
Van marktanalyse tot eerste klanten — ik bouw je GTM-motor
Voor scale-ups en bedrijven die nieuwe markten betreden: ik ontwikkel en voer je go-to-market strategie uit.
Na mijn studie International Marketing begon ik mijn carrière in de B2B-sales. Meer dan 30 jaar lang heb ik transformaties, scale-ups en turnarounds geleid in sectoren als retail, SaaS, banking, telco en manufacturing. Die ervaring bracht me tot het oprichten van Optum Nova: een bureau dat commerciële slagkracht brengt waar bedrijven het het hardst nodig hebben.
Ik geloof dat duurzame groei begint bij een helder salesproces, de juiste technologie en een leider die niet bang is om mee te bouwen.
Pensioenregeling via Brand New Day
AOV afgesloten via De Goudse
Beroepsaansprakelijkheidsverzekering via Centraal Beheer
Een selectie van opdrachten die illustreren hoe Optum Nova commerciële uitdagingen aanpakt — van CRM-transformatie tot internationale expansie.
Een internationale juridische uitgeverij
Legal & Regulatory Publishing
Binnen zes maanden een gestructureerde pipeline opgebouwd en de conversieratio van qualified leads naar deals significant verbeterd.
Uitdaging
Het salesteam werkte met verouderde processen en miste structuur in accountmanagement en new business development binnen een complexe B2B-omgeving.
Aanpak
Ingestapt als interim senior sales manager. Salesproces herontworpen, pipeline management ingericht en team gecoacht op consultative selling. KPI-structuur en forecasting geïmplementeerd richting het managementteam.
Een snelgroeiende fitnessketen met meerdere vestigingen
Retail & Leisure
Een volledig operationeel CRM-platform dat marketing en sales verbindt, met meetbare verbetering in klantretentie en campagne-effectiviteit.
Uitdaging
De organisatie groeide snel maar had geen centraal CRM-systeem. Klantdata was versnipperd en marketingcampagnes misten focus.
Aanpak
CRM-strategie ontwikkeld en HubSpot geïmplementeerd als centraal platform voor sales en marketing. Workflows gebouwd voor lead nurturing, churn-preventie en upsell-campagnes. Het team getraind op dagelijks CRM-gebruik.
Een Nederlands SaaS-bedrijf met ambitie in de VS en UK
SaaS / Technology
Succesvolle marktentree in zowel de VS als het UK, met een gevulde pipeline en de eerste enterprise-klanten binnen het eerste kwartaal.
Uitdaging
Het bedrijf had een sterk product maar geen salesinfrastructuur voor internationale expansie. De US- en UK-markt waren onontgonnen.
Aanpak
Go-to-market strategie ontwikkeld inclusief ICP-definitie, pricing voor internationale markten en een outbound playbook. Eerste sales hires begeleid en de initiële pipeline opgebouwd via gerichte campagnes en netwerk.
Een middelgroot clean-tech bedrijf in de energietransitie
Manufacturing / Clean Tech
Een functionerend salesteam met helder proces, gevulde pipeline en structurele rapportage richting investeerders en board.
Uitdaging
Na een investering moest de commerciële organisatie snel opgeschaald worden. Er was geen VP Sales, geen salesproces en beperkte marktkennis buiten de eigen regio.
Aanpak
Als VP Sales a.i. de volledige commerciële functie opgezet: van salesstrategie en teamopbouw tot CRM-inrichting en investor reporting. Een 90-dagenplan uitgevoerd met directe focus op pipeline-generatie.
Ik werk voor meerdere opdrachtgevers tegelijkertijd, vanuit mijn eigen onderneming Optum Nova. Elk traject wordt zelfstandig uitgevoerd op basis van resultaatafspraken.
Eric bracht in korte tijd structuur en energie in ons salesteam. Zijn combinatie van strategisch inzicht en hands-on mentaliteit is zeldzaam. Binnen drie maanden hadden we een gevulde pipeline en een werkend proces.
Martijn de Vries
CEO · SaaS-scale-up in data-analytics
De HubSpot-implementatie die Eric heeft neergezet is het fundament geworden van onze hele commerciële operatie. Eindelijk werken sales en marketing vanuit dezelfde data. Dat maakt het verschil.
Sandra Bakker
Marketing Director · Nationale retailketen
We zochten iemand die niet alleen een plan kon schrijven, maar het ook kon uitvoeren. Eric deed beide — en coachte ons team er doorheen. Onze US-expansie was zonder hem niet gelukt.
Thomas Hendriks
Founder & CTO · B2B SaaS-bedrijf in logistics tech
Elke opdracht bij Optum Nova volgt een bewezen aanpak die ik in meer dan 30 jaar heb verfijnd. Geen standaard draaiboek, maar een methodiek die zich aanpast aan jouw situatie — met vaste ijkpunten voor kwaliteit en resultaat.
In een intensieve analysefase breng ik je huidige salesorganisatie, processen, tooling en pipeline in kaart. Ik gebruik HubSpot-data, CRM-audits en gesprekken met je team om de kernuitdagingen te identificeren.
Op basis van de discovery bouw ik een concreet 90-dagenplan met heldere KPI's, quick wins en strategische prioriteiten. Dit plan presenteer ik aan het managementteam zodat er volledige alignment is.
Hier begint de echte impact: ik implementeer het plan hands-on. Dat kan betekenen: HubSpot inrichten, het salesteam coachen, outbound campagnes lanceren of pipeline management opzetten. Ik werk met tools als HubSpot, Freshworks, Apollo.io en LinkedIn Sales Navigator.
Wekelijkse check-ins op pipeline metrics, conversieratio's en forecasting. Ik bouw dashboards in HubSpot en rapporteer transparant over voortgang. Wat niet werkt, passen we direct aan.
Mijn doel is mezelf overbodig maken. Ik documenteer processen in een sales playbook, train het team en borg de werkwijze zodat je organisatie zelfstandig verder kan schalen.
Staat uw vraag er niet bij? Neem gerust contact op.
Een fractional sales leader is een ervaren salesmanager die parttime of op projectbasis meedraait in je organisatie. Je krijgt senior leiderschap zonder de kosten van een fulltime directeur. Ik werk doorgaans 2-3 dagen per week en lever dezelfde impact als een vaste kracht.
Ik werk het meest met B2B-bedrijven die omzet draaien tussen de 2 en 50 miljoen euro: scale-ups die willen doorgroeien, bedrijven in transformatie, of organisaties die een nieuwe markt betreden. De sectoren variëren van SaaS en tech tot retail, manufacturing en financial services.
De meeste opdrachten lopen tussen de 3 en 9 maanden. Een CRM-implementatie kan in 6-8 weken staan, terwijl een interim sales leadership rol vaak een half jaar beslaat. Ik werk altijd met een helder 90-dagenplan zodat je snel resultaat ziet.
HubSpot is mijn primaire CRM-platform en daar heb ik de diepste expertise. Maar ik heb ook ruime ervaring met Freshworks, Salesforce en diverse sales-tools als Apollo.io en LinkedIn Sales Navigator. De keuze hangt af van wat past bij jouw organisatie en ambities.
Absoluut. Ik bied ook advisory trajecten aan — bijvoorbeeld een commerciële audit, een second opinion op je salesstrategie, of een GTM-review. Dit kan in een compact traject van enkele weken.
Bel me, stuur een mail of plan direct een kennismakingsgesprek via HubSpot. Ik reageer doorgaans binnen 24 uur.
Momenteel beschikbaar voor nieuwe opdrachten vanaf Q3 2025
Reactie binnen 1 werkdag
Vrijblijvend kennismakingsgesprek
Geen verplichtingen